Sua equipe negocia contratos de TI, ou assina o que o fornecedor trouxe?
Um treinamento feito dentro da sua organização, com o seu contrato na mesa, para que a próxima negociação de tecnologia não dependa de ninguém de fora. Vinte horas, dezessete módulos, do regime jurídico do software até a mesa de negociação.
Reges Antonio BronzattiAdvogado, OAB-RS 54.126. Mestre em Ciência da Computação pela UFRGS. Professor de MBA na Unisinos e na FGV.
20hde carga horária, divididas conforme a agenda da sua equipe
17módulos, com exercício prático e dinâmica de grupo em cada um
In companysempre dentro da organização, e customizado para o contrato dela
1997ensinando direito e tecnologia, em mais de uma centena de eventos
Times já capacitados pela Guiar
Quem já fez
Nossa visão acerca de licenciamento de software assim se resume: AC/DC, antes do curso e depois do curso, do Prof. Reges Bronzatti. Temos muito trabalho pela frente, mas agora enxergamos o caminho a trilhar.
Cinco minutos com o instrutor
Os 3 passos para evitar irregularidades em contratos de licenciamento
Antes de decidir sobre o treinamento, vale ver como o assunto é conduzido. Este é o método aplicado, em resumo.
5 minutos. O vídeo só começa a baixar quando você aperta o play.
Por que licenciamento é o ponto que mais dói
É onde a conta aparece meses depois da assinatura, em auditoria do próprio fornecedor que vendeu a licença. O treinamento dedica o módulo 8 inteiro a contratos de licenciamento e desenvolvimento, e os módulos 9 e 10 ao que acontece quando o caso vira processo.
O treinamento termina com um documento, não com um certificado
A última etapa é construir, com o grupo, a política de aquisição e negociação de TI da própria organização. Ela sai escrita.
Módulos 12.5 e 17.1
Um plano de aquisição escrito
O exercício final é criar o plano de aquisição de uma solução ou serviço de TI da organização, e dele sai a política que fica valendo depois.
Módulo 11.1
Análise de risco em caso real
Os exemplos práticos vêm de contratos de grandes fornecedores de tecnologia, e o grupo faz a análise de risco sobre eles.
Em todos os módulos
Jurídico e TI na mesma sala
As dinâmicas de grupo existem para que compras, jurídico e tecnologia cheguem à mesma leitura da cláusula, que é onde a negociação costuma travar.
Programa completo · 20 horas
Dezessete módulos, do bem jurídico à mesa de negociação
A numeração é a do material do curso. O conteúdo é ajustado ao segmento e aos contratos da organização antes de cada turma.
Os fundamentos jurídicos
Onde o contrato de tecnologia se apoia, e o que a lei brasileira protege de fato
1Introdução
2Contexto histórico
3O software como bem jurídico
4A propriedade intelectual
5O regime jurídico do software no Brasil
6O que a lei não protege
7Fatos que não violam o direito do autor
O módulo mais longo
Responde pela maior parte do prejuízo em TI, e por isso ocupa o maior bloco do curso
8Contratos de licenciamento e de desenvolvimento de software
O tratamento judicial e extrajudicial dos contratos atípicos
A fungibilidade do software
Formas de padronização
Os contratos de desenvolvimento
Contratos de manutenção
Os softwares de prateleira
Os contratos de adesão
As consequências de projetos de TI com insucesso
Exercícios de fixação dos conceitos jurídicos
Quando o contrato vira processo
O que acontece depois que a negociação falhou, e por que isso importa antes de assinar
9O contencioso civil e criminal
10O procedimento judicial em casos de violações do direito autoral
11Exemplos práticos a partir de grandes players de TI
Exercícios de análise de riscos
Como contratar tecnologia sem se expor
Método de aquisição, e os três tipos de contrato que mais mudaram nos últimos anos
12Dicas para uma correta contratação de TI
A problemática atual do mercado de tecnologia
Boas práticas de mercado e metodologias de análise e avaliação de propostas
Como criar uma metodologia e um processo de gestão e aquisição de TI
Os principais pecados de um negociador de tecnologia
Exercício prático para criação do plano de aquisição de uma solução ou serviço de TI
13Contratos de serviços e projetos de TI, riscos e cuidados
14Contratos de computação em nuvem, riscos e cuidados
15Contratos de inteligência artificial, riscos e cuidados
A mesa de negociação
A parte que fecha o curso, e o documento que a organização leva embora
16A negociação de contratos de TI
A preparação
O ciclo de vida da negociação
Os papéis e habilidades do bom negociador de TI
Cenarização, em grupos, do processo de negociação com exemplos reais
17Fechamento
A construção de uma política e plano de aquisição e negociação de TI para a organização
Em cada módulo há exercícios e dinâmicas de grupo, para fixar os conceitos e criar sinergia entre as diversas áreas da organização.
Antes de fechar turma
Não sabe quais módulos a sua equipe mais precisa?
O Raio-X Contratual de TI são 36 perguntas sobre um contrato específico da sua operação, e sai uma nota por dimensão com a lista do que ficou exposto. É esse resultado que diz quais módulos ganham mais tempo na sua turma. Onde ninguém souber responder, isso também é resultado.
Quem ensina negocia, e quem negocia já esteve dos dois lados da mesa
Reges começou em tecnologia antes de começar em direito. Foi programador, analista e gerente de redes antes de fundar sua primeira empresa de software, e chegou ao direito depois, pela PUCRS, com inscrição na OAB-RS em 2002.
É mestre em Ciência da Computação pela UFRGS, conselheiro de administração pelo IBGC, perito judicial e assistente técnico em processos sobre tecnologia, e professor universitário na cadeira de Direito Aplicado a Sistemas de Informação. Ensina negociação de contratos de TI no MBA da Unisinos desde 2008, e gestão da inovação e capacidade tecnológica no MBA da FGV desde 2023.
Palestrou em mais de uma centena de eventos sobre direito e tecnologia desde 1997. É autor de "LGPD não é um projeto, é uma jornada", publicado em 2022.
